Agile Sales & Marketing Institute
Formaciones In Company
Online y presencial
Digital Talent Atraction Specialist
La nueva metodología de selección de personal que prioriza la búsqueda de talento a través de los medios especializados en donde este se encuentra. Además, el trato que se dispensa a los candidatos busca enamorarlo con el objetivo de lograr captar su atención.
Trafficker Digital
El Demand Lead Generation es una estrategia de Marketing Digital, enfocada en la combinación de las técnicas de Marketing Automation, Email Marketing y Content Marketing para identificar, valorar y cuantificar oportunidades de negocio.
CRM y Productividad
Información sobre las tendencias de las ventas a largo plazo, lo que permite realizar ajustes en las estrategias existentes y los resultados tácticos, mejorar las proyecciones y así enfocar las ventas en los segmentos en los que realmente vale la pena apuntar.
Neuro-venta: El arte de vender al cerebro
Tener habilidades en NeuroVentas/NeuroMarketing permitirá a los profesionales de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.
Neuro liderazgo: La ciencia de dirigir equipos
Establecer técnicas prácticas y probadas para gestionar mejor las relaciones con las personas y liderarlas de forma humana y cordial hacía nuestros objetivos empresariales.
Design Thinking y Neuro creatividad
Design Thinking es una metodología para desarrollar la innovación centrada en las personas, ofreciendo una lente a través de la cual se pueden observar los retos, detectar necesidades y, finalmente, solucionarlas.
Métodos Ágiles para profesionales de las ventas
En este entrenamiento, el alumno aprenderá las ventajas de Scrum y Agile y la forma deponerlo en práctica el campo de las ventas y de marketing.
Métodos Ágiles de gestión para equipos directivos
Agile y Scrum son cada día más comunes fuera del departamento de Tecnología. Los dos métodos juntos están acelerando los procesos de negocio de una manera que nunca sucedió antes.
Cómo crear un equipo campeón del mundo
Durante el taller te ofreceremos los recursos para poder formar un Equipo de Alto Rendimiento y entrenarás en todos ellos para poder lograrlo. La razón por la que te podemos asegurar que esto funciona es que trabajarás de la misma forma que lo han hecho los 5 campeones de Mundo de Padel y tú mismo serás quién decida el camino a seguir, con la ayuda del entrenador de estos jugadores de la máxima elite.
Social Selling: Especialista en ventas en LinkedIn
El principal objetivo de este proyecto es asesorar y colaborar en su formación de métodos de trabajo Digitales en Marketing y Ventas.
Vendedor 2022: Especialistas en herramientas de venta digital
En el Curso de Certificación de Vendedor Digital aprenderás todo lo que necesitas para llevar tus ventas al máximo.
Un curso que combina las mejores prácticas de ventas de la era digital y la era de la neurociencia
Generación de leads con email marketing
En este curso se aprenderá cómo crear correo electrónicos campañas de marketing que funcionan usando psicología y tecnología.
Además, exploraremos diferentes maneras de crear una base de datos segmentada de clientes que se pueden utilizar con fines de marketing y ventas.
Inbound Marketing o Marketing de atracción
Aprender a utilizar la metodología Inbound para vuestra empresa. Saber coordinar una serie de técnicas de marketing para conseguir clientes. Desde la atracción de tráfico a vuestra web, la conversión del mismo, automatizar las herramientas de marketing y fidelizarlos.
SEO Basics: A la conquista de Google
El objetivo principal de este proyecto es brindar a los alumnos los principios básicos de funcionamiento del SEO, base de cualquier estrategia digital, y las herramientas y trucos principales para conseguir posicionar una web o un blog en las páginas de resultados de Google.
SEO Avanzado
Este curso está orientado a profesionales de marketing que bien porque lo hacen in-house bien porque recurren al outsourcing, desean desarrollar una buena estrategia de SEO que dure en el tiempo.
Auditorías SEO
No solo es importante hacer un buen SEO, sino que para mantenerlo y hacerlo crecer es imprescindible trazar una estrategia de mejor continua. Y la mejor forma de hacerlo es establecer un ciclo continuo de realización de Auditorías SEO.
Las auditorías nos ayudará en nuestro trabajo día a día y nos indicará cuál es el camino correcto a seguir para conseguir mejorar nuestra estrategia digital de manera continua.
Content Marketing
Proporcionamos una metodología al alcance de todos que nos permite incorporar la rutina de generación de contenidos en nuestro día a día. ¡Comienza a cambiar tus resultados digitales ya!
Estrategia Digital
Este módulo formativo busca brindar a los alumnos las herramientas y metodología precisa para conseguir trazar una adecuada Estrategia Digital cuya aplicación real se puede hacer desde el primer día.
Estrategias de email marketing con Mailchimp
Un sistema que nos permite de manera fiable y rápida no solo administrar nuestras listas de contactos o clientes cumpliendo con la normativa europea sobre spam, sino automatizar procesos y conseguir mantener activa la escucha de nuestros potenciales clientes mediante la generación de impactos recurrentes. Para aprender a usarla de la manera más eficiente, este es tu curso.
Estrategia Digital: KPIs, ROI y cuadros de mando
En esta formación te damos las nociones necesarias para, con herramientas básicas, poder obtener datos valiosos para nuestro negocio y extraer conclusiones eficaces que, aplicadas a nuestra estrategia, nos haga mejorar.
Reputación Digital: Gestión de crisis
La monitorización constante de nuestra marca es imprescinble para testar el pulso del mercado, así como saber qué hacer y cómo actuar en caso necesario. Internet no da lugar a segundas oportunidades.
Taller de creatividad y resolución de retos
A veces nos enfrentamos a la necesidad de enfrentarnos a un reto de una forma innovadora. Los automatismos y las respuestas que hemos tradicionalmente dado a esos retos han dejado de funcionar. En este taller dotaremos a tu equipo de herramientas creativas de resolución de retos.
Metodologías de venta
En este taller veremos por qué son tan importantes, cómo se desarrollaron y haremos una breve introducción de las más importantes de la historia, lo cuál nos ayudará a incorporar sus lecciones a nuestra propia metodología de venta y a fijar conceptos importantísimos de los procesos comerciales.
Analytical Selling
Una visión práctica, un método científico, y herramientas objetivas para establecer o desarrollaruna metodología de ventas basada en el pensamiento crítico. Entrenarás como preguntar, cómo poner a prueba la información que recoges de tus distintas interacciones con las cuentas, analizarás y evaluarás dicha información con el objetivo de cuestionarla y contrastarla , y establecerás lógicas objetivas para establecer planes de acción exitosos
Comunicación con impacto
Simular la presentación de un proyecto ante inversores con amplia experiencia del mercado, conocimiento de personas y alta capacidad intuitiva, es situarte ante uno de los escenarios más exigentes. Si a ello le sumas todo lo que hay en juego y el miedo al rechazo, se establece la tormenta perfecta.
Planificación
Los líderes de equipo conocen las ventajas de la iniciativa y la proactividad como evidencia de compromiso y multiplicador de rendimiento.
Para que se produzca, además de confianza, hay que dotar al equipo de las herramientas que lo posibilitan. La capacidad de planificación es una de las más poderosas.
Marca Personal
Las técnicas de los guionistas para crear los personajes de ficción, son muy eficaces y atractivas para conocer la propia identidad personal.
Los alumnos identificarán su voz y tono reconocible y auténtico y conocerán las motivaciones y propósitos últimos, para construir mensajes reconocibles y de impacto.
Negociación
Conocer los procesos que entran en juego e identificar no sólo las necesidades, sino los deseos de la otra parte, otorga una poderosa ventaja a cualquier negociador.
Usados hábilmente, permiten multiplicar los resultados, a la vez que dejamos a la otra parte la sensación de haber alcanzado sus objetivos y establecido una relación positiva.
Formadores
Emprendedor en Serie y Directivo. Creador del método Agile Sales and Marketing para la aceleración integrada de los procesos de Ventas y Marketing.
Ejecutivo que ha creado negocios de éxito en empresas de software, internet y comercio electrónico en los Estados Unidos, UE, China y Japón. Creador de Marca comunicador con amplia experiencia con marketing digital, social media y tecnología para crear ventas, reconocimiento y lealtad. Experimentado director corporativo con una trayectoria probada en motivación de equipos multiculturales.
Yolanda Ruiz Hervás. Doctorada en periodismo y máster en nuevas tecnologías de la información y la comunicación. Tras muchos años trabajando en medios de comunicación dio el salto al sector de la empresa llevando gabinetes de comunicación, lo que le dio la oportunidad de trabajar para una tecnológica en un entorno internacional y desarrollar su experiencia digital.
Desde hace más de 25 años, desarrolla su faceta como formadora. En este capítulo, Yolanda comenzó a impartir formación en 1992 en la Universidad Complutense. Desde entonces, diferentes Universidades y Centros de Negocios han contando con su experiencia en el ámbito de la comunicación, publicidad y relaciones públicas, pero en los últimos años, y sobre todo, en marketing digital. Igualmente, ha colaborado con la UE en el marco de la iniciativa Leonardo da Vinci de transferencia de Conocimiento, con la iniciativa Yuzz (Banesto y Santander). dando formación a emprendedores, y ha dirigido un Máster en Marketing Digital en los últimos años, en el que ha formado a más de 1.500 alumnos, entre otras iniciativas.
Economista con más de 20 años de experiencia en entornos comerciales multinacionales del sector tecnológico. Profesor en diferentes escuelas de negocio y muy involucrado en el ecosistema emprendedor.
Autor del The Digital Transformation Canvas y El Vendedor Ganador
Como buen artista atrapado en una mente cartesiana, ha encontrado en el Marketing el campo de juego perfecto para mantener en buenos términos cabeza y corazón. Fiel a ese equilibrio, desarrolla contenidos y forma en Soft Skills, las habilidades profesionales blindadas frente al auge del pensamiento artificial y la automatización, e indispensables en un mundo altamente innovador. Con un máster en Diseño Gráfico, miembro de la Dean’s List de EAE en 2018 en el Máster en Dirección de Marketing, actor de doblaje, locutor y maratoniano, ha vivido siempre con la convicción que la experiencia es tropezar siembre hacia delante y empezar de cero las más veces posibles.
Más de 10 años de experiencia como consultor, docente y emprendedor me dan la solidez profesional para ayudarte en tu negocio desde el punto de vista digital.
También soy un experto en Growth hacking, una disciplina que se ha creado a la lumbre ardiente del código, analítica de datos, estrategia de negocio y formación continua en el mundo digital.
Posicionamiento orgánico en buscadores o SEO: Técnicas que están actualizadas al algoritmo de Google y Bing para que tu negocio se posicione por las palabras clave que realmente traen negocio. Publicidad de pago en Buscadores o SEM: Estoy certificado por Google.
Publicidad a través de social media: Como experto en la creación de tráfico altamente cualificado para buscar “más y mejores clientes” utilizo el poder de facebook, instagram, twitter, Linkedin y otras redes para llevar tu negocio al éxito.
Growth Hacking: Son estrategias muy modernas donde la creatividad tanto mía como de mi equipo se conjugan para hacer de tu negocio un sitio (físico u offline) único para tus clientes.
Ricardo es periodista y experto en comunicación corporativa. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la creación de contenidos, estrategias de comunicación on/off para empresas, formación de portavoces y gestión de crisis. Gracias al conocimiento del mundo de los medios y la empresa ayuda a las organizaciones a definir mejor sus herramientas y canales de venta. No es sólo lo que dices, sino cómo lo dices.
Con experiencia en analítica web desde 1999, Google Ads desde 2004 ha gestionado las campañas de marketing de Vueling Airlines, Panda Antivirus, medios de comunicación o ecommerces con facturación de millones de euros anuales.
A raiz de esta experiencia lanzó Adinton, herramienta capaz de predecir con algoritmos de Machine Learning si un visitante web acabará convirtiéndose en cliente, optimizando automaticamente campañas Cross Channel.
Periodista de vocación, de estudios y de profesión. Y como una de las características propias de cualquier periodista es la curiosidad, a mí también me encanta aprender lo que sea: qué se siente haciendo maratones de montaña, a hablar un nuevo idioma, a hacer pan, cómo se vive en una tribu himba en el norte de Namibia o cómo convertir un antiguo cine en una sala sinfónica.
También, como a cualquier periodista, me gusta contar historias: delante de un fuego en el
desierto o delante de un ordenador en el trabajo, pero siempre con final feliz.
PDG por el IESE Business School, con mas de 15 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos multinacionales, entusiasta del pensamiento crítico y los indicadores objetivos, apasionada por los grandes retos, por los proyectos que construyen nuevas posibilidades, afortunada madre de 4 hijos, admiradora del arte en casi todas sus expresiones y proyecto de filósofa.
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