Agile Sales & Marketing Institute

Formación In Company

Catálogo de cursos para profesionales de alto rendimiento

Evoluciona y conviértete en un profesional digital adaptado al momento

NEURO-VENTA: EL ARTE DE VENDER AL CEREBRO

Neuro-ventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuro-ventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día.
Tener habilidades en neuro-ventas permitirá a los profesionales de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.
Enseñamos a desarrollar y explotar el potencial personal y convertirse en un “vendedor al cerebro”.

NEURO-LIDERAZGO

El Neuro-Liderazgo no es una combinación de palabras sofisticadas.
En su versión más moderna y practica se basa en la utilización de lo aprendido por los expertos científicos de Universidades en Psicología, Ciencias Sociales y Neuro-Ciencia.
Estos hallazgos nos permiten establecer técnicas prácticas y probadas para gestionar mejor las relaciones con las personas y liderarlas de forma humana y cordial hacía nuestros objetivos empresariales.

DESIGN THINKING Y NEURO CREATIVIDAD

Es una metodología pensada para potenciar la creatividad que puede ser utilizada por emprende-dores, empresarios, pymes y corporaciones. Puede aplicarse en entornos creativos de diseño de producto, pero también en departamentos de corporativos para diseñar mejoras en los procesos o nuevas líneas de negocio.
Manual Thinking te ayudará a resolver problemas, generar nuevos negocios, rediseñar productos y mucho más, …
Design Thinking es una metodología para desarrollar la innovación centrada en las personas, ofreciendo una lente a través de la cual se pueden observar los retos, detectar necesidades y, finalmente, solucionarlas.

AGILES SALES PARA PROFESIONALES DE LAS VENTAS

Agile y Scrum son cada día más comunes fuera del departamento de Tecnología. Los dos métodos juntos están acelerando los procesos de negocio de una manera que nunca sucedió antes. ¿Por qué? Debido a que se centran en la eficiencia de los equipos y no en la eficiencia personal.
Sin embargo, Scrum debe adaptarse a todos los procesos de la empresa y los negocios y que no están funcionando de la misma manera que en el departamento de TI.
En este entrenamiento, el alumno aprenderá las ventajas de Scrum y Agile y la forma de ponerlo en práctica el campo de las ventas y de marketing.

MÉTODOS ÁGILES DE GESTIÓN PARA EQUIPOS & DIRECTIVOS

Agile y Scrum son cada día más comunes fuera del departamento de Tecnología. Los dos métodos juntos están acelerando los procesos de negocio de una manera que nunca sucedió antes. ¿Por qué? Debido a que se centran en la eficiencia de los equipos y no en la eficiencia personal.
Sin embargo, Scrum debe adaptarse a todos los procesos de la empresa y los negocios y que no están funcionando de la misma manera que en el departamento de TI.
En este entrenamiento, el alumno aprenderá las ventajas de Scrum y Agile y la forma de ponerlo en práctica el campo de las ventas y de marketing.

CÓMO CREAR UN EQUIPO CAMPEÓN DEL MUNDO

Miguel Sciorilli a entrenado dúrate 15 años a 5 campeones y campeonas mundiales de Padel.
En este taller nos enseña cómo crear equipo de talla mundial.
Para crear un Equipo de Alto rendimiento, hay que saber diagnosticar los diferentes items tácticos-técnicos, mental, físico y competitivo.
Durante el taller te ofreceremos los recursos para poder formar un Equipo de Alto Rendimiento y entrenarás en todos ellos para poder lograrlo.
La razón por la que te podemos asegurar que esto funciona es que trabajarás de la misma forma que lo han hecho los 5 campeones de Mundo de Padel y tú mismo serás quién decida el camino a seguir, con la ayuda del entrenador de estos jugadores de la máxima elite.

VENTAS ÁGILES: CRM & PRODUCTIVIDAD

Un CRM “Customer Relationship Management” permite tener un mejor conocimiento de los clientes y el manejo de las relaciones con ellos.
El CRM es posible la automatización de procesos, esto aumenta enormemente la productividad. Proporcionan información sobre las tendencias de las ventas a largo plazo, lo que permite realizar ajustes en las estrategias existentes y los resultados tácticos, mejorar las proyecciones y así enfocar las ventas en los segmentos en los que realmente vale la pena apuntar.
Es una herramienta que permite que los vendedores y toda la organización den respuestas más eficaces y rápidas a los clientes.
En este taller enseñamos a gestionarla de la forma más fácil y efectiva.

SOCIAL SELLING

LinkedIn es la mayor red de profesionales del mundo, y por lo tanto el mejor lugar para contactar con clientes, nunca en la historia ha existido nada igual.
Ayudaremos al alumno a crear un perfil estrella en linkedin, a convertirse de forma efectiva en un generador de contenidos atractivos y a conseguir clientes mediante la técnicas de Social Selling.
Esta sesión de trabajo se imparte en formato de taller, si el alumno trae su ordenador consigo, saldrá de la sesión con un perfil de LinkedIn completamente preparado para posicionar su empresa, su marca personal y vender.
El alumno recibirá al final del curso el libro “Guía práctica de Social Selling”.

VENDEDOR DIGITAL

En el Curso de Certificación de Vendedor Digital aprenderás todo lo que necesitas para llevar tus ventas al máximo. Un cursos que combina las mejores prácticas de ventas de la era digital y la era de la neurociencia:
• Neuro Ventas y Neuro Marketing
• Social Selling
• Funnels de Conversion
• Customer Relationship Management (CRM)

GENERACIÓN DE LEADS CON E-MAIL MARKETING

El Sales Hacking y el email Marketing permiten el acortamiento del ciclo de ventas de forma efectiva.
En este curso se aprenderá cómo crear correo electrónicos campañas de marketing que funcionan usando psicología y tecnología.
Además, exploraremos diferentes maneras de crear una base de datos segmentada de clientes que se pueden utilizar con fines de marketing y ventas.
El e-mail marketing no ha muerto. Lo que está muerto es spam a clientes que no que no quieren los productos y servicios que no son para ellos. El email Marketing tiene como objetivo llegar a los clientes adecuados con el producto y servicio correcto.
La empresas y profesionales pueden ahorrar miles de euros utilizando este tipo de técnicas.

INBOUND MARKETING O MARKETING DE ATRACCIÓN

El Marketing de Atracción se basa en la generación de contenido interesante y de calidad para un público objetivo bien definido.
Este contenido genera un conocimiento de marca y atracción a nuestra página web o punto de venta, también incrementa de forma notable la confianza en el cliente en nuestro producto y/o servicio y la imagen de marca.
Aprender a utilizar la metodología Inbound para vuestra empresa. Saber coordinar una serie de técnicas de marketing para conseguir clientes. Desde la atracción de tráfico a vuestra web, la conversión del mismo, automatizar las herramientas de marketing y fidelizarlos.
Además de tener toda esta información sincronizada, aprenderéis a tratar cada lead que os entra de manera individual y poder así llevar un control de la fase en la que está en ese momento. Se trata de ir proporcionándole la información adecuada para que finalmente acabe convirtiéndose en cliente.

SOCIAL RECRUITING & EMPLOYER BRANDING

Los procesos de selección han evolucionado con el cambio de mentalidad de los empleados. Las nuevas tecnologías, la posibilidad de estar conectados 24/7 y las redes sociales han desplazado las metodologías de selección de personal más tradicionales a un segundo plano, dando paso al denominado Inbound Marketing.
Por eso, hoy día resulta mucho más efectivo para los equipos de RRHH encandilar al candidato/a y lograr que sea esa persona quien escoja por voluntad propia su compañía.
Años atrás esta mentalidad era distinta, y se abordaban los procesos de reclutamiento como una metodología unidireccional en la que era el candidato quien quedaba expuesto.
Todos aquellos reclutadores que sigan utilizando métodos de selección de personal tradicionales quedarán obsoletos con el tiempo. El Inbound/Social Recruiting, por lo tanto, es una nueva metodología de selección de personal que prioriza la búsqueda de talento a través de los medios especializados en donde este se encuentra. Además, el trato que se dispensa a los candidatos busca enamorarlo con el objetivo de lograr captar su atención.

TRAFFICKER DIGITAL

El Demand Lead Generation es una estrategia de Marketing Digital, enfocada en la combinación de las técnicas de Marketing Automation, Email Marketing y Content Marketing para identificar, valorar y cuantificar oportunidades de negocio. El objetivo que persigue esta estrategia de Generación de Demanda es alcanzar leads y convertirlos en ventas a través de su cualificación.
¿En qué consiste el Curso de Generación de Demanda?
Certifícate como Trafficker Digital de Generación de Demanda y especialízate en Facebook, Google,Linkedin Ads y Funnels de Conversión, con Patrick Wind, Luis Font y Rafa Jimenez, nuestros expertos en Paid Media.

Disponemos también de formaciones In Company a medida. ¡Consúltanos!

Formadores

Emprendedor en Serie y Directivo. Creador del método Agile Sales and Marketing para la aceleración integrada de los procesos de Ventas y Marketing.

Ejecutivo que ha creado negocios de éxito en empresas de software, internet y comercio electrónico en los Estados Unidos, UE, China y Japón. Creador de Marca comunicador con amplia experiencia con marketing digital, social media y tecnología para crear ventas, reconocimiento y lealtad. Experimentado director corporativo con una trayectoria probada en motivación de equipos multiculturales.

Luis Font

CEO, Agile Sales & Marketing

Vicepresidente de la Academia Europea de Neurociencias, Economía y Humanidades (AENEH) dando formación de calidad y asesoramiento tanto a empresas, ministros y altos cargos de la ONU, como a particulares. Combina este rol con el destacado cargo de Profesor Adjunto de IE Business School.

Es investigador del Consejo A.E.N.E LAB, departamento de Neurociencias para empresas, de la Academia Europea de Neurociencias, colaboró en la revisión de la manera de hacer el diagnóstico en Neuromarkerting para las principales empresas Europeas, Actualmente, su área de investigación se centra en el Neurospeech y de los procesos mentales en la Neuroventa.

Como escritor tiene editados cuatro libros de gran éxito: “Cómo usar El Secreto”, “El mapa del Secreto”, “Si quieres más amor, da más amor” y “ El plan B, 21 días para alcanzar el bienestar permanente. 

Eduardo Sánchez

Vicepresidente, Academia Europea de Neurociencias, Economía y Humanidades (AENEH)

El entrenador de los número 1, es mundialmente conocido por llevar y mantener a Fernando Belasateguín durante 13 años en el primer puesto del ranking mundial de pádel.

Gracias a sus años de logros como entrenador de pádel, Sciorilli es apodado “el entrenador de los número 1”. Además de Belasateguín, y sus compañeros Juan Martín Díaz y Pablo Lima, ha sido entrenador de Carolina Navarro y Cecilia Reiter, llevándo a la pareja femenina al primer puesto. Con Belasateguín y Díaz consiguió el récord de imbatibilidad durante 1 año y 9 meses, ganando 22 torneos consecutivos.

Miguel Sciorilli ha plasmado su etapa como entrenador en el libro “Sin Secretos”, editado por la editorial Vanir en 2016.

Además de ser un referente como entrenador de pádel, Sciorilli es una figura consolidada y activa en las redes sociales. Sus perfiles cuentan con miles de seguidores, con quienes interactúa en cada comentario en sus publicaciones. Cada semana cuelga un vídeo con técnicas y consejos sobre pádel, con muy buen recibimiento por parte de sus fans.

Miguel Sciorilli

Daniel Ronceros es un profesional de las ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Daniel ha trabajado en sectores financieros, consultoría, IT , restauración y en organización de eventos,
tanto en España, como en Inglaterra y llevando cuentas internacionales en Latino América( México, Colombia y Perú) y EEUU.

Actualmente Daniel ayuda a otros vendedores a lograr más ventas a través nuevos métodos de
prospección en frio y utilizando técnicas y herramientas modernas de Social Selling.

Daniel Ronceros

Hacker de Ventas y Consultor

Digital Trafficker y Facebook & Instagram Ads Specialist.

Invirtiendo más de 10 millones de euros en anuncios SEM. He creado la start-up Ads Accelerator para ayudar y formar a los anunciantes de Facebook e Instagram de toda Europa y que maximicen el retorno de su inversión de sus campañas de pago.

He testeado más de 10.000 pruebas AB, con una inversión millonarias. Te vou a enseñar que funciona y que no.

Patrick Wind

Más de 12 años dedicada a estrategia de innovación y nuevas tecnologías en la dirección de negocios tanto de start-ups como de multinacionales.

MBA – Licenciada en Administración y dirección de empresas y psicología con especialización en Psicología del marketing y opinión del consumidor. Certificación internacional en Mangement 3.0 por Jurgen Appelo, facilitadora de Design Sprints certificada en PM Transformación Digital

Después de vender sus startups a la competencia dejó los grupos de inversión y el mundo de las tecnologías de proximidad, redes y productos SAAS por las nuevas tecnologías orientadas a proyectos de innovacion. Trabaja actualmente  cómo Innovation Business Research & Sales manager donde esta en contacto con nuevas tecnologías como AR, IOT, AI (ML/DL), e intenta aplicarlas a nuevos casos de uso y aplicaciones prácticas que resuelvan problemas existentes en las empresas y ayuden en su transformación digital y mejora de sus procesos. Especialmente focalizada en eHealth, Industria 4.o, Retail, compagina su vida profesional con consultora y facilitdora de Design Sprints, y como docente en masters con clases de innovación y marketing. 

Eli Bernal

Mónica es una de las conferenciantes más solicitadas a nivel nacional e internacional en temas de estrategia comercial, motivación, inteligencia emocional y ventas. Está incluida en el TOP 100 de conferenciantes de España, según Thinking Heads.

Es licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), máster en Dirección Comercial y Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE, Sales Training por Dale Carnegie y Certificada.

Docente en la Escuela de Negocios ESADE, es profesora oficial de ventas del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona. Fue también profesora durante seis años de la asignatura Dirección Comercial en la Universidad Autónoma de Barcelona (Facultad de Económicas), en EAE Business School.

Asimismo, es autora de Lo que NO te cuentan los libros de ventas (2013) y Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores (2016), Las 12 únicas maneras de captar clientes (2019).

Mónica Mendoza

Escuela de Negocios ESADE

Con experiencia en analítica web desde 1999, Google Ads desde 2004 ha gestionado las campañas de marketing de Vueling Airlines, Panda Antivirus, medios de comunicación o ecommerces con facturación de millones de euros anuales.

A raiz de esta experiencia lanzó Adinton, herramienta capaz de predecir con algoritmos de Machine Learning si un visitante web acabará convirtiéndose en cliente, optimizando automaticamente campañas Cross Channel.

Rafa Jiménez

Consultoría de Social Media Marketing para el sector de la Consumo, Salud, Deporte y Bienestar.

Máster en Marketing Digital y Social Media.

Especializada en Plataforma de Publicidad Facebook Ads.

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas.

Profesora de diversos cursos de Marketing Digital.

Autora de artículos relacionados con el Marketing Digital en revistas profesionales intersectoriales.

Natalia Codina

Más de 10 años de experiencia como consultor, docente y emprendedor me dan la solidez profesional para ayudarte en tu negocio desde el punto de vista digital.

También soy un experto en Growth hacking, una disciplina que se ha creado a la lumbre ardiente del código, analítica de datos, estrategia de negocio y formación continua en el mundo digital.

Posicionamiento orgánico en buscadores o SEO: Técnicas que están actualizadas al algoritmo de Google y Bing para que tu negocio se posicione por las palabras clave que realmente traen negocio. Publicidad de pago en Buscadores o SEM: Estoy certificado por Google.

Publicidad a través de social media: Como experto en la creación de tráfico altamente cualificado para buscar “más y mejores clientes” utilizo el poder de facebook, instagram, twitter, Linkedin y otras redes para llevar tu negocio al éxito.

Growth Hacking: Son estrategias muy modernas donde la creatividad tanto mía como de mi equipo se conjugan para hacer de tu negocio un sitio (físico u offline) único para tus clientes.

Otto Duarte