Reuniones y Venta Online
Entrenamos a los mejores profesionales en marketing y ventas digitales
Reuniones y Venta Online
En este curso abordaremos las herramientas que puede utilizar un vendedor de forma habitual para vender en el nuevo contexto y la forma en la que nos hemos de comunicar en este nuevo contexto para ser realmente efectivos
AGENDA
Preparación Física y Técnica
- Entorno adecuado
- El fondo
- El micrófono y la cámara
- Tu aspecto
- Tomar notas
- Grabar la reunión (con permiso)
- ¿Has ensayado?
Comunicando on-line para ventas con Fermí Casado
- Comunicación, técnica actoral y cinematográfica.
- Qué, por qué y para qué
- ¿Qué ganamos con la comunicación online?
- SET UP & TECH: visión general
- El mejor software de presentaciones
- Prácticas paralenguaje y CNV
- Tu estructura al servicio de los objetivos
- Prácticas finales en grupo y feedback
Preparación de la reunión de ventas
- Cómo hacer una “Power Introduction”
- Trabajemos las objeciones antes
- Nuestro Mapa de Neuroventas
Dominas la herramienta de reuniones ¿Microsoft Teams, Zoom y otras?
- Funcionalidades básicas
- ¿Moderardor o Asistente?
- Configurar bien micrófono, cámara y altavoces
- Compartir pantalla o aplicaciones
- Gestión de participantes
- Cómo utilizar el chat de forma efectiva
La Reunión
- Reglas de etiqueta
- Introducción efectiva y cercana
- Cómo mantener los tiempos
- Cómo despedirse
El Seguimiento
- ¿Es posible hacer una reunión on-line de seguimiento?
- Técnicas efectivas de seguimiento por email
- El whatsapp, la técnica que está matando a los vendedores de vieja escuela
- Venta compleja, cómo mantener a todo el mundo informado pero no saturado
El Cierre on-line
- Si es posible cerrar on-line
- Más interacciones con el cliente más posibilidades
- Técnicas de cierre
Otras Herramientas de Productividad
- Gestión tu agenda sin asistentes
- Causa una impresión sensacional con un vídeo
- Plan B si las herramientas habituales no funcionan
Beneficios inmediatos
Curso basado en la práctica y orientado al resultado. Dominar la tecnología da tranquilidad y dominar la expresión y las neuroventas nos lleva al éxito.
Aprender procesos probados y fiables de venta.
Ganar atención, capacidades y efectividad en actos comunicativos de cualquier tipo.
Aumentar nuestra influencia en los demás, mejorando nuestra capacidad de persuasión.
Aprovechar las magníficas oportunidades que nos ofrecen nuestras intervenciones online.
Disfrutar de que nuestras ideas lleguen a convencer, inspirar y crear impacto en los demás.
BONUS: Los vendedores participantes recibirán la grabación de todas las sesiones de talleres y acceso on-line de los participantes a todos los recursos formativos.
Taller práctico
Seminario online en directo, eminentemente práctico.
Los temas se desarrollarán, bien a partir de prácticas, bien a partir de pequeñas charlas introductorias o briefings.
Las prácticas se realizarán mediante intervenciones ante la cámara.
Se fomentará la participación de los asistentes a través del chat y el feedback a otros asistentes.
El objetivo final es la elaboración y exposición de una presentación breve, aplicando los conceptos adquiridos
Luis Font
Luis Font lleva 25 años de carrera en la Industria de Tecnologías de la Información en diversas posiciones de Dirección General y Consultoría con empresas internacionales y empresas de nueva creación (startup).
Luis trabajo durante 12 años en Consultoría en PricewaterhouseCoopers, disfrutando de un entorno de ritmo rápido y desafiante. En sus años como consultor participó activamente en la construcción de procedimientos de vanguardia, implantación de sistemas ERP, CRM y multiples herramientas para mejorar la gestión y productividad de los procesos de negocio más críticos.
Agile Sales & Marketing Institute es una firma especializada en Métodos Ágiles para Marketing y Ventas.
Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a acelerar su Marketing y Ventas mediante Formación, Consultoría y Outsourcing uniendo las técnicas digitales más efectivas e innovadoras.
En la actualidad existen muchas posibilidades para mejorar nuestros procesos de ventas y marketing pero estas mejoras se aplican de forma parcial y no se unen para dar resultados sinérgicos.
Ambas habilidades bien asimiladas pueden convertir a quien las ejercita en el Mejor Especialista de Ventas y Marketing, en el Mejor Comercial, en el Mejor Empresario, en el Mejor Emprendedor, en el Mejor Ejecutivo de Marketing, en el Mejor Coordinador de Equipos Comerciales, en el Mejor Director de Agencia, y en general, en el Mejor Consultor de Marketing y Ventas Externo e Interno de su compañía.
¿En cual de todos necesitas convertirte?
Fermí Casado
Licenciado en el Institut del Teatre, hace más de 20 años que centro mi actividad en TV (“Estació d’enllaç”, “Psico-expréss”, “El Cor de la Ciutat”…) y teatro (“L’estiueig”, de Carlo Goldoni, “La Mare Coratge”, de Bertolt Brecht, “El alcalde de Zalamea”, de Calderón…).
En 2012 estrené mi primera pieza como autor: “Absent”, en el Versus Teatre de Barcelona.
Desde hace 9 años combino esa actividad
con la formación: en 2011 diseñé un proyecto especializado en la aplicación de la técnica teatral a la comunicación en público.
Hace 3 años publiqué mi primer libro sobre la materia.
Esta metodología emerge como una nueva
forma de aproximarnos al mundo de las presentaciones centrada en el conocimiento y dominio de nuestras herramientas de comunicación; en una gestión adecuada y productiva del estrés; en mantener la atención y el enfoque adecuados durante la intervención, y en una relación asertiva y generosa con nuestra audiencia.
